Bank: Sådan forhandler du en god aftale | Forbrugerrådet Tænk
Forbrugerrådet Tænk

Få testresultater, anbefalinger og hjælp til køb

Bliv medlem

Social

Titel

Bank: Sådan forhandler du en god aftale

Bankrådgiveren kan virke som en autoritet, men rådgiveren er også bankens sælger. Hvordan forhandler du den bedste aftale med din bank? Få hjælp her.
Af Mette Andrea Boesgaard
24. September 2018
Moede om bankaftale
Foto: iStock

Bankrådgiveren er en sælger

  • Betaler du for meget for dit lån?
  • Er gebyrerne på dine investeringer for høje?
  • Kan du få mere i rente på din opsparing?

Bankrådgiveren er en sælger, der skal sælge dig lån, forsikringer og andre bankprodukter, så banken kan tjene penge.

Forhandlingen med din bank, er din måde at sikre de bedste priser og vilkår på dine aftaler med banken.

Få hjælp til forhandlingen med din bankrådgiver her.

Bankrådgiveren er en sælger

1. Lav et budget

Et budget vil ofte være en vigtig del af dit møde med din bank.

Din økonomi er grundlaget for, om banken vurderer, at du er en god kunde. Har du styr på dit budget, er du bedre stillet i en forhandling med banken.

Et budget giver også et realistisk grundlag for at diskutere, om dine drømme er økonomisk mulige.

Sådan laver du et budget

2. Sammenlign priser

Har du brug for et lån eller et Mastercard? Har du en opsparing, du vil investere? Eller vil du skifte til en ny bank?

Mød banken med en klar plan om, hvad du vil have ud af mødet. Banken kan tilbyde dig mange slags lån og løsninger. Det kan blive forvirrende, og du kan ende med at gå derfra med en uoverskuelig aftale. Hold derfor fast i en dagsorden for mødet.

Hvad koster de andre banker? Hvad kan andre banker tilbyde dig?

Kend de andre bankers priser, når du forhandler med din bank. Du kan undersøge bankernes priser på pengepriser.dk eller mybanker.dk

Læs din bankaftale grundigt igennem, hvis du allerede har en. Få styr på, hvad du betaler og hvilke vilkår du har. Diskutér din ordning med din ægtefælle eller en ven, så du er sikker på, at du har forstået dine bankaftaler korrekt.

3. Arranger møde med banken

Ring til banken og bed om et møde, når du er klar. Forklar, hvad mødet handler om, og bed om at tale med en bankrådgiver.

Husk de vigtige papirer til mødet. Spørg bankrådgiveren, hvad du skal medbringe. Du har ofte brug for disse dokumenter:

  • Dine 3 seneste lønsedler
  • Din seneste årsopgørelse fra skat
  • Din pensionsoversigt- hent den på pensionsinfo.dk eller kig på den til mødet
  • Et budget over din indkomst og dine faste udgifter
  • Papirer på din andelsbolig, hvis du bor i andelsbolig og skal have lån til andelsboligen. De vigtige papirer er seneste generalforsamlingsreferat, vedtægterne for andelsboligforeningen og evt. en kopi af andelsbeviset.

4. Forbered dine argumenter grundigt

Bankrådgiveren kan virke som en ekspert, der er svær at forhandle med. Men husk på, at det er dig som kunde, der betaler bankrådgiverens løn.

Forbered dig, så du har det bedst mulige udgangspunkt, når du skal forhandle med bankrådgiveren. Fokusér på dine økonomiske styrker:

  • Har du et godt og sikkert job?
  • Har du styr på budgettet?
  • Betaler du dine afdrag på dine lån?
  • Har du sjældent overtræk?
  • Eller ejer du noget, banken kan få pant i?

Gæld betyder ikke nødvendigvis, at du er en dårlig kunde. Banken lever af at låne penge ud. Hvis du betaler af på din gæld og har overblik over din økonomi, kan du stadig forhandle din aftale.

Hvis bankrådgiveren siger, at det ikke kan lade sig gøre at give dig en bedre aftale, så hav et svar parat. Fortæl dem, at du kigger på andre banker. Øv dig inden mødet, så du kan forhandle dig frem til den bedst mulige aftale.

Sådan vurderer banken dig

5. Alt kan forhandles

Når du forhandler med banken, er alt i spil.

Går forhandlingen i stå, kan du tilbyde, at din ægtefælle eller dine børn kan blive kunder i banken.

Vil banken ikke vil sænke din rente, kan du i stedet forhandle om at få fjernet et gebyr i din aftale.

6. Få aftaler på skrift – og læs dem!

Forhandler du dig til en god aftale med bankrådgiveren, så få den altid på skrift. Så kan du læse den igennem bagefter i ro og mag og se, om du har overset noget.

Tjek, om du i forbindelse med prisnedsættelser i banken, har "købt" noget, du ikke har behov for – for eksempel en pensionsordning eller forsikring.

Skifter du bank, kan du også være skiftet til et andet – og måske dyrere – realkreditinstitut i forbindelse med bankskifte.

7. Følg op på dine aftaler jævnligt

Priserne i banken stiger jævnligt. Det, der engang var en god aftale, ændrer sig med tiden.

Din aftale med banken skal du følge op på hvert eller hvert andet år for at tjekke, om den stadig holder.

8. Skift bank hvis nødvendigt

Skift bank, hvis forhandlingerne med din bank ikke fører nogen vegne.

Skifter du bank, skal du få den nye bank til at betale for skiftet. Der kan være omkostninger forbundet med at skifte bank. Din nye bank vil være tilbøjelig til at betale for det, da det er attraktivt for dem at få en ny kunde. Det gælder både omkostninger til hos din gamle bank og hos din nye bank.

Få hjælp til at skifte bank og få 1 års medlemskab af Forbrugerrådet Tænk