Bleer som lokkemad

De fleste børnefamilier vil gerne opsøge tilbud på de varer, de forbruger i rå mængder. For eksempel bleer. Men når far, mor og børn kører på indkøb efter bleer på tilbud, så er det et handlemønster, der er nøje gennemtænkt og planlagt af andre end far og mor.

Tilbud er intet tilfælde

Tænk har gennem det sidste halve år holdt øje med forskellige detailkæders tilbudskampagner på bleer, og der danner sig et jævnt mønster.

Hos Dansk Supermarked veksler det hver uge mellem, at enten Føtex eller Bilka har tilbud på enten Libero eller Pampers.

Stort set samme mønster ses hos Coop’s butikker. Og det er ikke tilfældigt.

”Hvert år forhandler vi med detailhandlen om, hvad de skal betale for vores bleer, hvor mange tilbudskampagner de skal føre, samt hvilke produkter der skal på tilbud. Når vi har lagt os fast på en aftale for det kommende år, så er det detailhandlernes ansvar at afvikle kampagnerne,” fortæller Anders Berg, der er kommerciel direktør i Libero.

Bletilbud tiltrækker kunder

Og den praksis er helt basal købmandsvidenskab. For det gælder om at få børnefamilierne ind i butikkerne, så producenten kan få solgt nogle bleer, og detailhandlen kan få gang i et mersalg af butikkens øvrige produkter.

”Bleer betragtes som en indtrækkervare, altså en vare, der trækker kunder ind i butikken, når den er på tilbud. Det samme gælder for kaffe, smør, øl og sodavand - og Sloggi-trusser. Og når vi først har folk inde i butikken, så foretager de ofte også deres øvrige indkøb i vores butik,” siger Erik Eisenberg, der er informationschef i Dansk Supermarked.

80 procent sælges på tilbud

Hvor der handles, der spildes. Libero sælger 80 procent af deres bleer på tilbud, og man kan spørge sig selv, hvordan det kan løbe rundt, og hvorfor Libero ikke forlanger fuld pris for deres produkt. Men det har en helt naturlig forklaring, afslører Erik Eisenberg fra Dansk Supermarked.

”Vi ved udmærket godt, at vi stiller en mulighed for en massiv eksponering af leverandørernes varer til rådighed i vores tilbudsaviser, som rigtig mange mennesker læser. Den eksponering har en enorm værdi - og det ved vores leverandører godt.”