Se mere
Andre har set
- Tænk forhandling i bred forstand og beslut på forhånd, hvad du vil forhandle om. Vil du have den laveste pris, vil du have mest for pengene, vil du forhandle leveringsvilkår, betalingsform eller noget helt femte?
- Undersøg markedet, så du i forvejen kender prislejet for det produkt, du vil købe.
- Sørg for at forhandle med en person, der har kompetence til at give dig en bedre pris eller bedre vilkår - med andre ord skal du ikke hive fat i den yngste butikselev.
- Stil åbne hv-spørgsmål, der ikke bare kan besvares med et ja eller et nej. Spørg f.eks. hellere ”Hvad skal der til, for at vi kan lave en forhandling?”end ”Kan vi lave en forhandling?”
- Skab en positiv relation til sælgeren. Vær høflig, behagelig og ærlig - men ikke naiv.
- Undgå at forhandle, hvis du i forvejen har forelsket dig i produktet. Når vi er følelsesmæssigt engagerede, er vi mere villige til at betale en høj pris.
- Kend udgangspunktet, kend dit mål og kend din smertegrænse. Du skal vide med dig selv, hvornår du vil stoppe.
26.3.2010
